Seminarios en Espanol
E1. INDICADORES DE PRODUCTIVIDAD Y SU INFLUENCIA EN LA ESTRATEGIA DE VENTAS.
La única forma de crecer en ventas es progresar en productividad y, con ello, reducir costos de producción y ser más competitivos. Explicaremos los indicadores más importantes de producción y de oficinas, daremos cifras de benchmarking para descubrir dónde hemos de avanzar y relacionaremos esto y el análisis del estado de resultados (con sus gastos fijos y variables) con la estrategia de ventas más conveniente para aumentar las utilidades.
E2. LAS ÚLTIMAS NOVEDADES DE EQUIPOS Y MATERIALES PRESENTADOS EN DRUPA, ALEMANIA.
Se presentan las novedades y equipos innovadores de la última DRUPA en Alemania por medio de 12 temas principales. Desde prensas digitales formato B1 hasta impresión flexográfica digital.
Desde nuevas tintas para impresión digital, tintas híbridas de impresión offset hasta nuevos rodillos y mantillas presentados durante la feria.
E3. IMPRESIÓN DIGITAL RESPONDIENDO A LAS NUEVAS NECESIDADES DEL DUEÑO DE LA MARCA.
Mantener satisfecho al comprador de empaque es el objetivo principal de las empresas de conversión. Por tanto es indispensable entender y ajustarnos a cabalidad con las necesidades reales del Cliente y su correlación con el Consumidor final. Los Dueños de Marca cambian dinámicamente ante su necesidad de adaptarse a los cambios del consumidor. La Generación de Milenios ha cambiado el escenario de las necesidades del consumidor y por ende el Dueño de Marca está adoptando nuevas estrategias para atender a dicho consumidor. Se impartirá en la charla una visión integrada del como las tecnologías de Impresión Digital brindan las herramientas necesarias para responder a las nuevas necesidades del comprador de empaque.
E4. DESAFÍOS Y OPORTUNIDADES PARA LA IMPRENTA FAMILIAR.
Más del 90% de las imprentas son de propiedad y controlada por una familia y normalmente ésta tiene el íntimo deseo de perpetuar en el tiempo la obra de su fundador. Para ello este seminario persigue identificar los desafíos y oportunidades que enfrenta toda imprenta familiar y señalar el cómo lograr materializarlos.
E5. CÁLCULO CORRECTO DE LOS COSTOS HORARIOS DE PRODUCCIÓN.
El panorama actual de alta competitividad exige de un análisis interno de las eficiencias y de la búsqueda de caminos de progreso efectivos. Para ello, resulta imprescindible conocer cómo se comportan los costos internos de producción. En este sentido, se debe disponer de un sistema de cálculo de costos de producción fiable, ágil y flexible que permita la identificación de las fortalezas de la empresa y de sus áreas de mejora y oportunidades.
En este seminario se abordan de forma teórica y práctica los diferentes aspectos a tener en cuenta en el cálculo correcto del costo horario de producción de una forma clara y estructurada, transformando ello en una herramienta al servicio de la toma de decisiones en productividad, ventas y estrategia de empresa.
Recomendamos esta sesión a empresarios, directores generales, analistas de procesos, analistas de costos, personal de oficina técnica, responsables de producción, etc. de cualquier tipo de empresa gráfica.
E6. GENERANDO VOLUMEN DE IMPRESIÓN EN EMPRESAS CON IMPRESIÓN DIGITAL Y CONVENCIONAL.
Las más exitosas compañías de Impresión de la actualidad cuentan en su mayoría con alguna mezcla de tecnologías de impresión convencional y digital. Incrementos en trabajos digitales con impresión variable, reducción de tiempos de respuesta, mejoramientos de productividad y desperdicios de arranque en impresión tradicional impactan en la decisión de que trabajos migrar a digital y cuales imprimir en convencional. La escogencia, administración y habilidades de la fuerza de ventas así como el conocimiento profundo de posibilidades y costos de cada tecnología son fundamentales en la decisión de que tecnología utilizar cada vez. Analizaremos el cómo influenciar , capacitar y motivar a la fuerza de ventas que debe liderar la generación de volumen de Impresión así como las áreas de producción involucradas y su proceso de decisión.
E7. LOS FUNDAMENTES PARA LA GESTIÓN EXITOSA DE UNA IMPRENTA.
Imprentas exitosas se caracterizan por realizar una gestión rigurosamente profesional en todas sus actividades, sean éstas endógenas o exógenas. Para lo anterior, han tenido claro conocimiento del mercado, competencia y entornos que enfrentan y enfrentarán, como así mismo las estrategias genéricas y funcionales, que deberán adoptar para el logro de sus objetivos. Este seminario se establece los pasos fundamentales que deben aplicarse con el fin de lograr una gestión profesional exitosa.
E8. TECNOLOGÍAS INNOVADORAS NUEVAS DE LA INDUSTRIA GRÁFICA IMPRESIÓN 3D EN CARTÓN Y TERMINACIÓN DIGITAL.
Se presenta la impresión tridimensional en cartón y cartulina junto con nuevas tecnologías de terminación y embellecimiento digital como barnizado especial, efectos metalizados digitales, efectos de textura, troquelado digital laser y folia en línea, impresión 3D con cartón y otros productos de producción gráfica completamente nuevos. Además se da un vistazo de la transición de la Industria Gráfica hacia al futuro en diseño de maquinaria y productos.
E9. RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN: BASE PARA EL PROGRESO.
Muchas veces hacemos planes, intentamos sistemas de productividad o de calidad y fracasamos en la implementación. No hemos tenido en cuenta la necesidad de conseguir primero una buena disposición del personal en esa implementación y su capacitación apropiada. Desarrollaremos temas tales como puestos de trabajo, incorporación de nuevos empleados, sistemas de incentivos, módulos de capacitación, “Performance Appraisal” (valoración del progreso de cada empleado y su complicidad en el proyecto de empresa), y la responsabilidad de los directivos. Todo ello para hacer posible la evolución positiva de la empresa.
E10. LOS NUEVOS ESTÁNDARES DE SOSTENIBILIDAD PARA LA INDUSTRIA GRÁFICA.
En esta presentación se muestran las actuales normas de sostenibilidad y se explican los más importantes contenidos referente eficiencia energética con su ahorro de energía, la producción limpia aplicada por medio de procesos y materiales diferentes y la responsabilidad social empresarial referente la protección del medio ambiente interno de la empresa y externo en el entorno de la empresa. Se mencionan acciones prácticas para la implementación de cada uno de los temas.
E11. PRE-PRENSA: ORIGEN DE LA EFICIENCIA EN PRENSA.
Muchas veces dedicamos un exceso de tiempo el arreglo o preparación del tiraje de impresión. Y, por otra parte, consideramos la pre-prensa como algo autónomo e independiente de impresión. En realidad, en la pre-prensa se ha de tener en cuenta las características y comportamiento de cada prensa, de cada producto, de cada tipo de sustrato e, incluso, las exigencias de las demás fases del ciclo productivo. Se considera que el 35% de los tiempos de preparación de la prensa y de sus tiempos muertos son reducibles con una buena pre-prensa. Daremos todos los detalles de esta nueva visión de esta etapa del proceso productivo.
E12. IMPRESIÓN DE EMPAQUES OFFSET O FLEXO, RGB, O CMYK, ESPACIOS DE COLOR Y SISTEMAS DE IMPRESIÓN.
Cuando se habla de reproducción de empaques, por regla general hay una serie de discrepancias respecto a la manera de planear la producción; qué sistema de impresión reproduce mejor calidad, por qué y cuándo enviar archivos en uno u otro espacio de color para lograr rentabilidad y calidad.
Con este seminario aprenderás las diferencias específicas que te permitirán discernir la mejor manera de sacarle provecho a tus diseños y a tus productos impresos.
E13. AUMENTO DE VENTAS DIVERSIFICANDO CON SERVICIOS DE VALOR AGREGADO.
En todos los países más desarrollados se ha pasado a un nuevo modelo de empresa gráfica recuperando la esencia comunicativa de las artes gráficas. El oficio de comunicar no se hace hoy en día sólo mediante papel sino a través de unos servicios agregados que complementen los mensajes haciéndolos más completos y con mayor impacto en las necesidades de los clientes. El diseño gráfico, las páginas web, el marketing a través de internet, la personalización, los cros media, los multimedia, el barnizado UV, la realidad aumentada, el fulfillment y la impresión de elementos eléctricos son algunas de esas opciones que describiremos.
E14. VENDE IMPRESOS EN LÍNEA.
Las compras en línea representan el 36% de los hábitos de los internautas y 19% realiza sus operaciones bancarias en línea. Los usuarios están conectados más de 7 horas al día, lo que representa una enorme oportunidad para que las empresas del sector gráfico incrementen sus ventas. Por otro lado, 25% de las empresas en general, está planeando una estrategia para implementar ventas en línea a partir de 2017. Las imprentas se encuentran rezagadas en cuanto a su implementación y con ello están perdiendo la oportunidad de acrecentar sus pedidos.
E15. LAS 5 REGLAS INDISPENSABLES PARA REPRODUCIR COLOR CON ALTA CALIDAD Y RENTABILIDAD INDEPENDIENTE DEL SISTEMA DE IMPRESIÓN.
Cuando se habla de reproducción en color y los resultados finales en el producto impreso distan mucho de alcanzar los estándares de calidad que los clientes esperan del impresor, por regla general se piensa en buscar otro proveedor de impresos, mismo que puede incluso implicar el migrar a un nuevo sistema de impresión, resultando luego en una nueva baja de calidad; lo que demuestra que no se trataba simplemente de un sistema de impresión u otro diferente.
Con este seminario se explicarán y repasarán las 5 reglas que se deben seguir para poder reproducir impresos a color con alta calidad y rentabilidad, sin importar en qué sistema de impresión se reproduzca.
E16. GERENTES INNOVADORES EN LAS IMPRENTAS LATINOAMERICANAS.
El cliente es el rey. Una frase olvidada por los directivos de las imprentas, que no escuchan a sus clientes, por estar concentrados en la operación y no en la forma de innovar sus productos y servicios para obtener mejores ingresos. Los Gerentes exitosos deben ser innovadores para mantener sus clientes y crecer sus ventas ofreciendo otras soluciones y servicios que no solamente sean productos impresos. Por ello se debe migrar de inmediato modelo tradicional de venta de impresos, a un modelo integral de servicios ampliados, incluyendo diseño, marketing, base de datos y servicios logísticos, entre otros, que apoyen las ventas de los productos y servicios que ofrecen sus clientes.